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　　我收到此客戶的詢問后由工程師進行圖紙核對,并及時報價。客戶考慮到我們是一次合作,想價格可以優(yōu)惠一點，我們將每件產(chǎn)品給出10美元的優(yōu)惠。同時我們的客戶很信任告訴我她收到了4份報價,但在價格、質量、和其他因素相比,她選擇了我們,并順利的簽訂合同。

　　在收到定金后,我們的客戶對圖紙進行了2次改動,同時所修改圖紙將使我們的成本比以前更高,但是我們不能為增加費用而改變合同,所以我給他們寫了一封郵件：為了我們未來的更多合作,這個增加的費用將由我們自己承擔。我們的客戶非常高興并與對我們感謝。

　　訂單完成后我們的成本部門告訴我,我們沒有從這個案例中獲利,但對我們來說無關緊要,只是開始與他們交朋友,我相信如果他們再次需要鍛造車輪,他們會再次來找我們。